销售日志
销售部 冯杨
前言
四篇短文均摘自市场销售日志。虽不是字字珠玑，但绝对是原创，是我在市场销售工作当中的真实感受。（如无原则性的错误，请不要删减，谢谢合作！）
灵性的彩虹（2010年5月31日夜 济南）
山东迅达康兽药有限公司企业愿景：动保行业健康可持续发展的旗舰品牌。
自从心中有了那道灵性的彩虹，周围的一切变得不再陌生。往日里的阴霾挥之而去，迎面走来的是崭新的我。
再过几天就要到聊城地区做兽药销售，对自己而言虽然市场情况如何，我无从感知和预想，但现在的我却是信心满满。既然这份工作已经交在我手上，我唯一能做也是必须要做的是：始终心存谦卑和敬畏，在自己的销售岗位上努力去做。正如企业愿景所提及的动保行业健康可持续发展，我们有义务管理这一切，并使之有序。结合公司提出的三年战略规划：立足兽药行业，围绕科技创新、团队建设、服务体系打造企业核心竞争力，实现年增长率30%，年产值过亿。我想自己在销售岗位上有很多事要做，纵使硬如磐石，只要心中可见灵性的彩虹，一切都会实现。祝福迅达康！祝福我的迅达康家人朋友！
坤朋万里（2010年6月6日夜 潍坊临朐）
每年的“六.一”儿童节，感受都不同。从呀呀学语到不惑之年……
2010年6月1日，从济南坐车来到潍坊临朐。记得上次来临朐是15年前，没想到今年的“六.一”儿童节在临朐度过，这次是到王坤朋经理的市场学习取经。六天来，他带我下鸡棚、入鸭舍、走门诊、访龙头……就像个“大哥”带着“小兄弟”走江湖。期间更是毫无保留地手把手教，小到在养殖那里的禁忌，大到在市场上住宿环境的选择；分析当前的养殖状况；客户的选择；与不同类型客户的谈判技巧；电话拜访礼仪等等。几天时间里我们也沟通了许多有关公司的情况。同感之处是公司的那种企业文化氛围。所有这些对我而言都是宝贵财富。感谢坤朋老弟！并祝老弟业务稳步发展，全家幸福安康！
明年“六.一”儿童节，有机会重返临朐时，一定会看到坤朋老弟幸福的笑容，并和他们全家一起分享过“儿童节”的快乐感受。籍内心灵性的彩虹，再次向坤朋老弟全家送去长久的祝福：祝事业日上、生活幸福！
磨砺化锋（2010年6月10早 日照莒县）
天道酬勤，一分耕耘，一分收获。
2010年6月7日，从潍坊临朐坐车来到日照莒县。到裴化锋经理的市场学习请教。屈指算来裴经理可称的上是位老业务了，但初识给我的感官印象，他却像个文质彬彬的书生。谈及业务经验，他只用了一个“勤”字。在接下来几天的拜访客户时间里，我无时无刻都感受到裴经理对“勤”的业务诠释：每次的拜访和沟通，他与客户之间的业务过程都在有条不紊地进行着。起初我的感觉有些牵强，但后来越发觉得裴经理经商有道，他做业务更精准地讲除了“勤”，成功的关键在于“化”，他以内方外圆的静态，把业务市场中的出现各种状况“化”于无形之中，令我钦佩之至。
还有一点也令我难忘，我们沟通了许多个人的生活经历与感受，可能是囿于每个人的生活圈子不同，虽然某些方面观点各异，但共同的感受却是一样：人应该通过自身的拼闯、辛勤地工作来使生活过得更好。
化锋老弟，记得那天晚上我们散步时，走到莒城故都的石碑前，你给我讲的孔子与项橐的故事吗？人无分长幼、贵贱、贫富……真正能加以区别的是内在的修养。
最后向化锋老弟道声感谢，几天的相处让我收获满满，涵盖了各个方面。仰望那道灵性的彩虹，共祝我们美好的明天！
爱 是一个动词（2010年9月6午后 聊城莘县）
尽心、尽意以自己的言行来满足别人生命真实的需要
这几天莘县几乎天天下雨，见不着太阳，整个人好似置身于江南的梅雨季节，多了几许倦怠和烦闷。闲来无事回想起在市场上“漂”的这些日子，却多了几分温暖，因为近段时间我无时无刻都感受到爱。那份爱来自我许许多多的迅达康家人、兄弟姐妹，公司各部门对我工作的支持以及问候的电话和短信，让我氤氲在关爱之中。
每天，联系最多的是客户和公司的内勤。报差、报货、咨询等等，内勤人员的工作体现了迅达康人过硬的职业素质和热情的服务态度。这种感受连被回访的客户也是如此评价。相比她们的工作，我就显得相形见拙了。例如，每次打电话我都分不清她们谁是谁，把小孙当成小井，小井当成小王，小王当成小孙。哎，说心里话对此我一度很纠结，甚至怀疑过自己的听力是否有问题。然而接下来发生的一幕让我很是感动，也很受启发。不知从什么时候，每当我有事给公司内勤打电话，我刚开口说：“喂”，电话那端对方总是先讲：“你好！冯师傅。我是小孙”、“ 你好！冯师傅。我是小井”、“ 你好！冯师傅。我是小王。”（起初我还纳闷她们怎么知道是我，后来我想大概是公司电话有来电显示的缘故），而正是由于她们尽心、尽意的言行，使沟通变得更畅通。她们对这件事的处理也启示并教会了我如何跟客户之间的沟通。
这看似微不足道的点滴，正映射出迅达康企业文化的内涵及延伸，因为在迅达康人心中都有道灵性的彩虹，那是爱。并且爱，是一个动词……
