在从事兽药销售的这么多年里，有一个销售励志故事一直启发着和激励着我，今天把这个故事拿出来与大家分享一路走来的心路历程。
一位著名的推销大师，即将告别他的推销生涯，应行业协会和社会各界的邀请，他将在该城最大的体育馆，做告别职业生涯的演说。那天，会场座无虚席，人们在热切地、焦急地等待着那位当代最伟大的推销员，做精彩的演讲。当大幕徐徐拉开，舞台上正吊着一个巨大的铁球。为了这个铁球，台上搭起了高大的铁架。
一位老者在人们热烈的掌声中，走了出来，站在铁架的一边。他穿着一件红的运动服，脚下是一双白胶鞋。
人们惊奇地望着他，不知道他要做出什么举动。这时两位工作人员，抬着一个大铁锤，放在老者的面前。主持人这时对观众讲：请两位身体强壮的人，到台上来。好多年轻人站起来，转眼间已有两名动作快的跑到台上。
老人这时开口和他们讲规则，请他们用这个大铁锤，去敲打那个吊着的铁球，直到把它荡起来。
华东大区 夏忠清
一个年轻人抢着拿起铁锤，拉开架势，抡起大锤，全力向那吊着的铁球砸去，一声震耳的响声，那吊球动也没动。他就用大铁锤接二连三地砸向吊球，很快他就气喘吁吁。另一个年轻人也不甘示弱，接过大铁锤把吊球打得叮当响，可是铁球仍旧一动不动。
台下逐渐没了呐喊声，观众好像认定那是没用的，就等着老人做出什么解释。
会场恢复了平静，老人从上衣口袋里掏出一个小锤，然后认真地，面对着那个巨大的铁球，他用小锤对着铁球“咚”敲了一下，然后停顿一下，再一次用小锤“咚”敲了一下。人们奇怪地看着，老人就那样“咚”敲一下，然后停顿一下，就这样持续地做。
10分钟过去了，20分钟过去了，会场早已开始骚动，有的人干脆叫骂起来，人们用各种声音和动作发泄着他们的不满。老人仍然一小锤一停地工作着，他好像根本没有听见人们在喊叫什么。人们开始忿然离去，会场上出现了大片大片的空缺。留下来的人们好像也喊累了，会场渐渐地安静下来。
大概在老人进行到40分钟的时候，坐在前面的一个妇女突然尖叫一声：“球动了！”刹时间会场立即鸦雀无声，人们聚精会神地看着那个铁球。那球以很小的摆度动了起来，不仔细看很难察觉。老人仍旧一小锤一小锤地敲着，人们好像都听到了那小锤敲打吊球的声响。吊球它的巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。终于场上爆发出一阵阵热烈的掌声，在掌声中，老人转过身来，慢慢地把那把小锤揣进兜里。
老人开口讲话了，他只说了一句话：“在成功的道路上，你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。”
这么多年来老人的这句话一直铭记在心，在从事销售的过程中也有了新的体会。记得刚开始做销售员的时候，就像故事中两个年轻人，用大锤使劲敲了几下铁球，认为不动就自暴自弃了；开始还怀揣着希望和梦想一心想成就一番事业，可惜在工作中不得要领，面对客户的一再拒绝就意志消沉了。感到非常庆幸的是，公司老板和同事并没有像故事里的人群一样抱着一旁看戏的心情，而是交给了我很多销售技巧，帮忙介绍身边的客户，渐渐我的工作效率也慢慢得到提高。这样的事不只是发生在我身上，周围的新员工也得到了同样的礼遇，第一次深刻体会到原来这正是企业文化的力量，渗透着共同协作的精神。或许在销售的路上还是会碰到意想不到的问题，或许还未能修炼成销售大师的耐心，但是值得骄傲的是我和我的同事能够并肩作战、互相鼓励、风雨同舟，一起挥动着各自的小锤，一起朝着成功的方向前进。迅达康加油！
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